你要把你的脸皮放到地上让客户踩！

我一辈子都记得这句话！那个时候我是硅谷一家小公司中国区的销售总监，说这句话的人是我的老板：公司总裁K。“你要把你的脸皮放到地上让客户踩！然后问客户舒服么？”

我一辈子都记得这句话！那个时候我是硅谷一家小公司中国区的销售总监，说这句话的人是我的老板：公司总裁K。

事情是这样的：我们按照客户要求如期来到汤臣高尔夫俱乐部的大堂吧，见到了我联系的一个客户D和他的朋友L。这个客户主动找到我的，电话里面得知他是DALL公司（著名IT公司）的全球运营总监，他的朋友L对我们公司的产品有兴趣，会有一个大项目需要样品测试，但是希望我能和公司总裁一起来，我们约在汤臣。

我，老板和D,L相对而坐，窗外就是绿茵茵的高尔夫球场，我们没有心情观赏，专心听D说业务需求，D的朋友L，深色的T恤，安静的坐在边上。很少说话。

当D要求我们给出我们公司的底价和一些苛刻的承诺的时候，我忍不住了，大声问：请问L先生，你们的客户在哪里？有多少需求？。。。。

我就感觉到老板K的小腿踢我，我意识到问题的严重，立刻住嘴了。

在回公司的出租车上，K问我，“你知道L是谁么？我说不知道。“他是DALL公司现任总裁XXX，难怪那么眼熟呢。。。你还问他客户在哪里？谁都知道DALL公司是业界的鲨鱼，做客户是出了名的。每个业务必须每天拜访3个客户，每周收回200K。你不知道？你要把你的脸皮放到地上让客户踩！然后问客户舒服么？
。。。我估计他们是想自己干。”

3个月之后传出消息DALL公司总裁辞职。

5个月之后我们小区每个住户收到L和D成立的大型网络卖场的产品目录。

以上文字除公司名，人名用的代号，其他均为真实故事。

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