改变我一生的电话：广结善缘的妙用

十年前刚来上海的时候，一个朋友打了个电话：老道，IBM招人，你快给XXX发电子邮件，然后我就去了IBM。十年前刚来上海的时候，一个朋友打了个电话：老道，IBM招人，你快给XXX发电子邮件，然后我就去了IBM。

在IBM干了4年，PC被联想收购的前2个月，一个朋友打了个电话：老道，还在PC混了？赶快找方向吧。然后我就找猎头了，猎头朋友一个电话打给我：老道，有个公司不错，你可以试试，然后我就去面试，这样就去了Symbol。

在Symbol干了3年的一个一如既往的上班的早上，思科的一个朋友给我打了一个电话：老道，快看新闻，你们公司被卖给MOTOROLA了，然后我就去了MOTOROLA。

当我正在为自己两次被卖的经历伤心的时候，以前公司老板打了个电话：小子，赶快去看XXX网站，看看1年在中国能卖多少，给我一个销售计划，然后我就去XXX公司做了销售总监。

正在我为销售总监的位置高兴的时候，一个投资高手朋友打了个电话：老道，我买了房子，你要和我做邻居么？马上买进！ 房价一定翻倍，结果我就成了房奴。

当我付清房贷，正在为摆脱房奴的帽子高兴的时候，老板一个电话打来：因为假货太多，公司总部决定撤出中国市场，然后我就加入了失业大军。

当我正在发愁生计的时候，一个意大利朋友打点给我：Douglas，please go to xxx find sarah, a fantastic audition,you will like it,我就去试镜了， 然后我就····

当我正在发愁为什么试镜还没有结果的时候，一个朋友打来电话说：我们这里需要销售总监，你来么？然后我就做了这个公司的销售总监，重返战场。

广告：老道的朋友构成：有雅思金牌讲师，心理咨询师，美女作家,自由撰稿人，Toastmasters 俱乐部主席，网络IT牛人，国际航运专家，中国人寿顾问，招商银行顾问，游遍南美南极的美女侠客，城市探险家，攀岩，登山，极限运动专家，中医世家，全球留学精英，韩国佳丽，Google，IBM,HP,DELL,Microsoft 白骨精，皇冠淘宝店主，自由品牌达人，星座学家，模特公司老板娘，顶级婚恋专家，知名育儿专家，海外留学移民顾问，北京电视台，第一财经记者···。

你要把你的脸皮放到地上让客户踩！

我一辈子都记得这句话！那个时候我是硅谷一家小公司中国区的销售总监，说这句话的人是我的老板：公司总裁K。“你要把你的脸皮放到地上让客户踩！然后问客户舒服么？”

我一辈子都记得这句话！那个时候我是硅谷一家小公司中国区的销售总监，说这句话的人是我的老板：公司总裁K。

事情是这样的：我们按照客户要求如期来到汤臣高尔夫俱乐部的大堂吧，见到了我联系的一个客户D和他的朋友L。这个客户主动找到我的，电话里面得知他是DALL公司（著名IT公司）的全球运营总监，他的朋友L对我们公司的产品有兴趣，会有一个大项目需要样品测试，但是希望我能和公司总裁一起来，我们约在汤臣。

我，老板和D,L相对而坐，窗外就是绿茵茵的高尔夫球场，我们没有心情观赏，专心听D说业务需求，D的朋友L，深色的T恤，安静的坐在边上。很少说话。

当D要求我们给出我们公司的底价和一些苛刻的承诺的时候，我忍不住了，大声问：请问L先生，你们的客户在哪里？有多少需求？。。。。

我就感觉到老板K的小腿踢我，我意识到问题的严重，立刻住嘴了。

在回公司的出租车上，K问我，“你知道L是谁么？我说不知道。“他是DALL公司现任总裁XXX，难怪那么眼熟呢。。。你还问他客户在哪里？谁都知道DALL公司是业界的鲨鱼，做客户是出了名的。每个业务必须每天拜访3个客户，每周收回200K。你不知道？你要把你的脸皮放到地上让客户踩！然后问客户舒服么？
。。。我估计他们是想自己干。”

3个月之后传出消息DALL公司总裁辞职。

5个月之后我们小区每个住户收到L和D成立的大型网络卖场的产品目录。

以上文字除公司名，人名用的代号，其他均为真实故事。

哈佛的凌晨四点半

或许这再一次印证任何人每一次的成功背后都有不为人知的付出和汗水。

哈佛老师经常给学生这样的告诫：如果你想在进入社会后，在任何时候任何场合下都能得心应手并且得到应有的评价，那么你在哈佛的学习期间，就没有晒太阳的时间。

　　作为闻名于世的学府，哈佛大学培养了许多名人，他们中有33位诺贝尔奖获得者、7位美国总统以及各行各业的职业精英。究竟是什么使哈佛成为精英的摇篮？哈佛学子接受了什么样的精神和理念？这些问题吸引着成千上万的人去探知其中的答案。

哈佛图书馆墙上的20条训言似乎已经给出了答案。短短数语，引发深思，给人启迪。

哈佛图书馆的二十条训言：
　　1.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。
　　2.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。
　　3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
　　4.勿将今日之事拖到明日。
　　5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。
　　6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。
　　7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。
　　8.学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分―――学习也无法征服，还能做什么呢？
　　9.请享受无法回避的痛苦。
　　10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。
　　11.谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。
　　12.时间在流逝。
　　13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。
　　14.狗一样地学，绅士一样地玩。
　　15.今天不走，明天要跑。
　　16.投资未来的人，是忠于现实的人。
　　17.受教育程度代表收入。
　　18.一天过完，不会再来。
　　19.即使现在，对手也不停地翻动书页。
　　20.没有艰辛，便无所获。
此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦
　　哈佛老师经常给学生这样的告诫：如果你想在进入社会后，在任何时候任何场合下都能得心应手并且得到应有的评价，那么你在哈佛的学习期间，就没有晒太阳的时间。在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种，学习，学习，再学习。”
　　人的时间和精力都是有限的，所以，要利用时间抓紧学习，而不是将所有的业余时间都用来打瞌睡。
　　有的人会这样说：“我只是在业余时间打盹而已，业余时间干吗把自己弄得那么紧张？”爱因斯坦就曾提出：“人的差异在于业余时间。”我的一位在哈佛任教的朋友也告诉我说，只要知道一个青年怎样度过他的业余时间，就能预言出这个青年的前程怎样。
　　20世纪初，在数学界有这样一道难题，那就是2的76次方减去1的结果是不是人们所猜想的质数。很多科学家都在努力地攻克这一数学难关，但结果并不如愿。1903年，在纽约的数学学会上，一位叫做科尔的科学家通过令人信服的运算论证，成功地证明了这道难题。
　　人们在惊诧和赞许之余，向科尔问道：“您论证这个课题一共花了多少时间？”科尔回答：“3年内的全部星期天。”
　　同样，加拿大医学教育家奥斯勒也是利用业余时间作出成就的典范。奥斯勒对人类最大的贡献，就是成功地研究了第三种血细胞。他为了从繁忙的工作中挤出时间读书，规定自己在睡觉之前必须读15分钟的书。不管忙碌到多晚，都坚持这一习惯不改变。这个习惯他整整坚持了半个世纪，共读了1000多本书，取得了令人瞩目的成绩。

　　我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日
　　闻名于世的约翰霍普金斯学院的创始人、牛津大学医学院的讲座教授、被英国国王册封为爵士的威廉。奥斯勒在年轻时，也曾为自己的前途感到迷茫。一次，他在读书时看到了一句话，给了他很大的启发。这句话是“最重要的就是不要去看远方模糊的事，而是做手边清楚的事。”
　　对此，哈佛提醒学生说“我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日”。明天再美好，也不如抓住眼下的今天多做点实事。
　　获得哈佛大学荣誉学位的发明家、科学家本杰明。富兰克林有一次接到一个年轻人的求教电话，并与他约好了见面的时间和地点。当年轻人如约而至时，本杰明的房门大敞着，而眼前的房子里却乱七八糟、一片狼藉，年轻人很是意外。
　　没等他开口，本杰明就招呼道：“你看我这房间，太不整洁了，请你在门外等候一分钟，我收拾一下，你再进来吧。”然后本杰明就轻轻地关上了房门。
　　不到一分钟的时间，本杰明就又打开了房门，热情地把年轻人让进客厅。这时，年轻人的眼前展现出另一番景象―――房间内的一切已变得井然有序，而且有两杯倒好的红酒，在淡淡的香气里漾着微波。
　　年轻人在诧异中，还没有把满腹的有关人生和事业的疑难问题向本杰明讲出来，本杰明就非常客气地说道：“干杯！你可以走了。”
　　手持酒杯的年轻人一下子愣住了，带着一丝尴尬和遗憾说：“我还没向您请教呢……”
　　“这些……难道还不够吗？”本杰明一边微笑一边扫视着自己的房间说，“你进来又有一分钟了。”
　　“一分钟……”年轻人若有所思地说，“我懂了，您让我明白用一分钟的时间可以做许多事情，可以改变许多事情的深刻道理。”
　　珍惜眼前的每一分每一秒，也就珍惜了所拥有的今天。哈佛的这句话实际上揭示了一种人生哲学，那就是人生要以珍惜的态度把握时间，从今天开始，从现在做起。

　　觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候
　　安曼曾经是纽约港务局的工程师，工作多年后按规定退休。开始的时候，他很是失落。但他很快就高兴起来，因为他有了一个伟大的想法。他想创办一家自己的工程公司，要把办公楼开到全球各个角落。
　　安曼开始一步一个脚印地实施着自己的计划，设计的建筑遍布世界各地。在退休后的三十多年里，他实践着自己在工作中没有机会尝试的大胆和新奇的设计，不停地创造着一个又一个令世人瞩目的经典：埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴机场，华盛顿杜勒斯机场，伊朗高速公路系统，宾夕法尼亚州匹兹堡市中心建筑群……这些作品被当作大学建筑系和工程系教科书上常用的范例，也是安曼伟大梦想的见证。86岁的时候，他完成最后一个作品―――当时世界上最长的悬体公路桥―――纽约韦拉扎诺海峡桥。
　　生活中，很多事情都是这样，如果你愿意开始，认清目标，打定主意去做一件事，永远不会嫌晚。

　　今天不走，明天要跑
　　在哈佛，教授们会时常提醒学生们要做好时间管理，并列举如下事例：
　　当今世界上最大的化学公司―――杜邦公司的总裁格劳福特。格林瓦特，每天挤出一小时来研究蜂鸟，并用专门的设备给蜂鸟拍照。权威人士把他写的关于蜂鸟的书称为自然历史丛书中的杰出作品。
　　休格。布莱克在进入美国议会前，并未受过高等教育。他从百忙中每天挤出一小时到国会图书馆去博览群书，包括政治、历史、哲学、诗歌等方面的书，数年如一日，就是在议会工作最忙的日子里也从未间断过。后来他成了美国最高法院的法官。
　　一位名叫尼古拉的希腊籍电梯维修工对现代科学很感兴趣，他每天下班后到晚饭前，总要花一小时时间来攻读核物理学方面的书籍。随着知识的积累，一个念头跃入他的脑海。1948年，他提出了建立一种新型粒子加速器的计划。这种加速器比当时其他类型的加速器造价便宜而且更强有力。他把计划递交给美国原子能委员会做试验，又再经改进，这台加速器为美国节省了7000万美元。尼古拉得到了1万美元的奖励，还被聘请到加州大学放射实验室工作。
　　在人生的道路上，你停步不前，但有人却在拼命赶路。也许当你站立的时候，他还在你的后面向前追赶，但当你再一回望时，已看不到他的身影了，因为，他已经跑到你的前面了，现在需要你来追赶他了。所以，你不能停步，你要不断向前，不断超越。
狗一样地学，绅士一样地玩
　　我们说要珍惜时间，努力为实现理想而打拼，但有一点要注意，那就是不要一味地拼命，也要有适度的休息和放松。对此，哈佛有个很贴切的说法，叫做“狗一样地学，绅士一样地玩”。话虽略显粗俗，但揭示的道理却很深刻。
　　在哈佛，虽然学习强度很大，学生们承受着很大的学习压力，但他们也不提倡学生把所有的时间都用来学习。他们认为，学要尽力，玩也不能忽视。哈佛的学生也说，哈佛的课余生活要胜过正规学习。而哈佛也意识到适度的课外活动不但不会背离教育使命，而且还会给教育使命以支持。因此，他们提出要像“绅士一样地玩”。
　　在哈佛，学生们除了紧张地学习，还会参加学校组织的多种艺术活动，比如音乐会、戏剧演出、舞蹈表演及各种艺术展览等，此外，哈佛每年还会举办艺术节，以活跃学生的业余生活。这些充满着浓厚艺术氛围的活动不仅让学生接受了艺术教育和熏陶，而且提高了学生的艺术修养和审美能力。
　　哈佛的理念就是要求你在紧张的学习和工作后，能够暂时地完全忘记它们，像投入工作那样投入玩耍，尽情地放松。的确，在你尽心休闲的时候，所得到的体力和精力的恢复会为你下一阶段的奋斗增添无穷的动力。所以，在前进的路上，你不仅要勤奋努力，更要学会放松。

　　现在流的口水，将成为明天的眼泪
　　成功与安逸是不可兼得的，选择了其一，就必定放弃了另一结局。正像哈佛所提醒的那样：现在流的口水，将成为明天的眼泪。今天不努力，明天必定遭罪。
　　我的邻居查尔斯曾经在哈佛度过4年的大学时光，他现在就职于纽约的一家软件公司，做他最擅长的行政管理工作,九九读书人。不久前，他的公司被一家法国公司兼并了。在兼并合同签订的当天，公司的新总裁宣布：“我们不会随意裁员，但如果你的法语太差，导致无法和其他员工交流，那么，不管是多高职位的人，我们都不得不请你离开。这个周末我们将进行一次法语考试，只有考试及格的人才能继续在这里工作。”
　　散会后，几乎所有的人都拥向了图书馆，他们这时才意识到要赶快补习法语了。只有查尔斯像平常一样直接回家了，同事们都认为他已经准备放弃这份工作了，毕竟，哈佛的学习背景和公司管理层的工作经验会帮助他轻而易举地找到另一份不错的工作。
　　然而，令所有人都想不到的是，考试结果出来后，这个在大家眼中没有希望的人却考了最高分。原来，查尔斯在毕业后来到这家公司后，他在工作中发现与法国人打交道的机会特别多，不会法语会使自己的工作受到很大的限制，所以，他很早就开始自学法语了。他利用可利用的一切时间，每天坚持学习，最终学有所获。
　　在哈佛，你从来看不到学生在偷懒，在消磨时间。当若干年后回想起曾经的梦想时，希望带给你的是无尽的欣慰笑容，而不是因蹉跎而流下的悔恨泪水。
　　投资未来的人，是忠于现实的人
　　作为世界知名的学府，哈佛十分强调要有长远眼光，为未来投资。要投资未来，就要定好未来的投资方向，也就是要及早地设定人生目标。没有目标，就谈不到发展，更谈不上成功。
　　哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人。调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标.
　　以后的岁月，他们行进在各自的人生旅途中。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：
　　3%的人，在25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖和社会精英；10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会，当然，也抱怨自己。
　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。这个调查生动地说明了明确生活目标对于人生成功的重要意义。

海归女街头万元求职引围观

近日，一位求职女孩在王府井大街上举牌找工作，牌上写道：“求职：品水师，月薪：10000RMB，妹求的不是工作，是中国第一美女品水师。”       
女孩说自己是在国外学习品水的知识，回国之后想找一份品水师的工作，可是一直没有企业需要。
万般无奈之下，希望用这样的方式来试一试，希望能引起关注帮她早日找到工作，也想让大家对品水师这个新兴职业多些了解。
女孩当场还为路人介绍很多关于水的知识：天然矿泉水才是最健康的饮用水，少喝纯净水。
现场有几个老外，问了很多问题，女孩很耐心的解答。      

围观的人群中也有不少帮女孩出主意的，有建议女孩去哪里找工作的，还有表示要合影留念的。   海归美女面对众人的关心和提问一直面带礼貌和自信的微笑。走过来一个帅哥，说自己有资源和渠道，可以帮她留意相关工作，两人互相留了电话。

美女站在街头，希望遇到伯乐

虽然伯乐没有出现，但美女还是很有吸引力的

我用石头砸开IBM的门

事情过去了近两年，到现在很多细节我还历历在目，我要感谢当初记得我拿一块石头来面试的老板，要感谢朋友提醒我要时刻诚实。我还想用自己的经历告诉所有没有太多背景，又想找到好工作的朋友们：永远都要自信，自信是骨子里的一种精神，要随时准备去尝试从来没有想过几年前两个小时写的一篇文章，没有想到被很多杂志采用，现在重新发到日记里面纪念一下。

我用石头砸开IBM的门 帮助我把金发染成黑色

接到IBM面试通知时，已经是我递交简历后的第三个星期。我正在一个小县城出差。

当时我在一家激光公司实习做技术，负责打标机的安装和调试，有的时候还充当搬运工。

购买我们机器的厂家多半都在小县城的偏远地方，比较荒凉，这次也不例外。我和公司的几个兄弟在工作结束的当天回到县城，先是找地方大吃了一顿，然后聚在一个小发廊里洗头，放松放松。发型师建议我把头发染染颜色，我看价格不贵，也很时髦，就选了种颜色很炫的金黄色。一面是放松自己，一面是把自己从等待IBM通知的焦灼中解放出来。

头发刚染好，我的电话响了，看号码似乎是IBM公司的，我一把扯下围在胸前的白布，紧张地接电话。IBM秘书小姐温柔地通知我于第2天的下午5：00-6：00到IBM总部面试。

我开始傻笑，冲回发廊，指着刚染的金发大叫：“快给我把头发染回去，染黑!染黑!”

头发一弄完，我就买票赶到IBM公司。

请你修好这盏灯

等我进到IBM公司里，发现男士都身着很正规的西服，女士都穿庄重的职业套装。

而我是工作服，牛仔裤，白色运动鞋，大大的工具包，特别是头发，长得可以遮住眼睛。

我强烈感觉我不属于这里，巨大的压力让我觉得自己矮小了许多。

就在我感觉战战兢兢的时候，我的面前出现了一个漂亮的女孩，她甜美的声音指引我：“请走这边”。我迷迷糊糊跟着她走，顺着走廊拐弯、走路、再拐弯，只觉得路过的一个个工作区域里的工作场景像是在放电影。

终于她在一间会议室门口停下来，转过身，看着迷茫的我，指指 天花板说：“就是这两盏日光灯不亮，尽快把它们修好吧。”我的大脑一片空白。她看我没反应，关心地问：“你怎么了?”

“我，我不是来修灯的，我是来面试的，请问S109房间在哪?”女孩没说话，疑惑地打量着我，可能她的确没有见过穿这身行头来面试的。过了很久，她指了指对面的一间不大的会议室，“那间就是，上面有号的”。

6斤重的花岗岩

我忐忑不安地坐在面试的房间里。房间不大，色调很柔和，黄色的圆桌，白色的墙，墙上有一幅抽象的画，一切显得简单协调。圆桌上放了一杯刚泡的茶，显然面试我的人来过。

“不是通知你5点的吗?”面试的老板不知道什么时候从什么地方出现在我面前。

我赶忙解释：“真不好意思，我迟到了，我刚从外地出差赶过来，路上堵车，又没有来得及换西装。”

他很年轻，有些胖，灰色的西装，细条纹的领带，衬衣是雪白的有金属袖扣的那种。他手里拿着我的简历，面前放着一张白纸和一支笔，对我说：“记得下次要准时，请坐。”

他开始对照我的简历发问，并不时在纸上用英语记下我说的话。

我记不得其他问题我都是如何回答的，但是有一点，我都是实话实说，因为我知道说谎的人记性要好，而我偏偏记性不是太好。在外企服务的朋友再三提醒过我外企最不能接受的就是说谎，一定要诚实。我想我这次是做到了的。

在了解了我过去工作的大致情况之后，他问起我现在的情况。我说我在一家激光公司工作，我很热爱现在的工作。为了进一步阐述我的热爱程度，我鬼使神差地从工具包里拿出一块大概6斤重的花岗岩放在他面前。那块石头有一本书那么大，是用来做二氧化碳激光测试的，黑色的一面有我用激光雕刻的古代仕女图，纹路极其细致均匀。

我跟他解释激光的形成，雕刻的步骤、工艺、材料、技巧，谈到测试激光时的种种趣事，甚至告诉他激光打标机的利润很高，自己也想买一台做加工，可以很快收回成本，创造利润等等。

他一直都很有兴趣地听着，没有打断我，大概过了20分钟，等我说完了，最后他才说希望我保持旺盛的斗志和冲劲，做一个正直的人。

我听他说话，赶紧说：还有个问题，我不是本地人，没有本地户口。他却笑着对我说他自己也不是本地人。

我想在IBM做一辈子

两个星期过去了，我接受了又一轮面试。这一次面试我的是一位女性，精明强干，有一双似乎能洞穿一切的眼睛。好在我这次穿了我花血本买的西装，可以挡挡她犀利的目光。

她问了我对IBM的看法，对生活的想法。她说IBM是一个很大的公司，可以学到很多东西，又问我如果我被IBM录用，我打算干多长时间。我看着她的眼睛回答：如果可以，我想是一辈子。

两星期后，又是一轮英语测试。通知我的人告诉我，我不用准备什么，因为这次很简单，都是些智力测试题。也许这是我经历过的最难过的测试，走出考场，我没有丝毫印象，只记得铅笔削得很尖，墙上的钟啪嗒啪嗒地走。

又过了大概三个星期，通知我体检。我到指定 医院做了有生以来最完整的一套身体检查。一个星期后，我终于收到了录取通知书。

他们都没带石头

现在我在IBM干得很好，很开心，认识了很多人，学到了很多东西。我找机会问过人力资源部的人，知道我这个职位当时有200多人提交申请，17个人得到面试机会。我也问过我的老板，当时为什么选我?他想了想，笑着回答，答案十分简单：“他们好像都没有带石头!”

事情过去了近两年，到现在很多细节我还历历在目，我要感谢当初记得我拿一块石头来面试的老板，要感谢朋友提醒我要时刻诚实。我还想用自己的经历告诉所有没有太多背景，又想找到好工作的朋友们：永远都要自信，自信是骨子里的一种精神，要随时准备去尝试从来没有想过和做过的事。因为要记得，我曾从一个小县城里长途跋涉，用一块石头砸开了IBM的门!